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Com o objetivo de identificar os desafios do comércio regional e propor diretrizes para fortalecer a articulação institucional e o apoio aos pequenos negócios, o Escritório Regional do Sebrae-SP encomendou a pesquisa “Conexões que fortalecem – Associações Comerciais, Sebrae-SP e o desenvolvimento empresarial no Vale do Ribeira”. Realizado pela Imago Pesquisas, o estudo abrange 49 entrevistas em profundidade com empreendedores e lideranças, análise da atuação de oito associações comerciais e três workshops para discussão de dados e propostas de ações.
Segundo a gerente regional do Sebrae-SP Michelle dos Santos, além de subsidiar o planejamento do Escritório Regional do Vale do Ribeira, o levantamento também busca fortalecer a atuação conjunta em benefício dos pequenos negócios locais. “Nosso objetivo é identificar oportunidades para fortalecer a conexão entre as necessidades dos empreendedores, a atuação das associações comerciais e as soluções oferecidas pelas instituições de apoio. A partir da escuta de empresários, lideranças associativas e demais atores do ecossistema empresarial, buscamos ampliar o acesso a soluções, fortalecer parcerias e potencializar os resultados para os comerciantes”, afirma Michelle.
As entrevistas ouviram comerciantes dos ramos de vestuário, calçados e acessórios, alimentos e bebidas, mercados e minimercados, materiais de construção, peças e acessórios para veículos, plantas e flores de oito cidades da região: Cajati, Iguape, Ilha Comprida, Jacupiranga, Juquiá, Miracatu, Pariquera-Açu e Registro. Também foram entrevistados representantes de associações comerciais, contadores, poder público, lideranças empresariais, Facesp e Senac.
Os maiores desafios apontados estão relacionados a concorrência com maketplaces, negociação de preços, estoque e demanda, custos altos, sazonalidade, contratação e qualificação de colaboradores, organização de processos e uso de ferramentas digitais.
Durante o workshop realizado na Associação Comercial de Registro (Aciar) no dia 9 de outubro, lideranças empresariais e representantes de associações comerciais, prefeituras, governo estadual, Facesp, Senac, Senai, Sesc e Sebrae-SP aprofundaram a análise das necessidades apontadas pelos negócios e construíram propostas de atuação conjunta.
Para o presidente da Aciar, Rafael Bortoni, participar do Workshop de Cocriação sobre o Comércio Varejista do Vale do Ribeira foi um verdadeiro divisor de águas. “O encontro permitiu enxergar o comércio da nossa região não como negócios isolados, mas como uma força viva, integrada e cheia de potencial. A troca de experiências entre comerciantes e empresários mostrou que, embora enfrentemos desafios semelhantes, temos um poder enorme de crescimento quando reunimos ideias e ideais”, afirma.
Segundo Rafael, o encontro foi além da teoria e tornou-se um espaço real de escuta, colaboração e construção conjunta. “Sair dali com propostas elaboradas a várias mãos reforça a convicção de que a renovação do comércio local passa, necessariamente, pela cooperação. Foi um momento rico, marcado por aprendizado, diálogo e união. O comércio do Vale do Ribeira avança quando mentes se conectam para cocriar o futuro. Parabenizo a iniciativa por integrar nossa região com foco em soluções práticas, inovadoras e alinhadas às nossas necessidades”, observa o presidente da Aciar.
A partir do levantamento, o próximo passo é planejar as ações propostas pelos grupos durante a dinâmica do encontro, entre elas, criar uma agenda conjunta de eventos, organizar as temáticas de ofertas por necessidades, ampliar a divulgação dos serviços das instituições e a melhoria contínua dos resultados das empresas que necessitam de um forte direcionamento estratégico, para que os empresários desenvolvam novas competências de liderança. “Planejar e agir para o futuro do seu negócio com sustentabilidade econômica e despertar o desejo na sociedade depende de uma liderança atuante com seus colaboradores”, conclui a gerente do Sebrae-SP.
A pesquisa completa está disponível no site do Data Sebrae pelo link.
