Agência Sebrae de Notícias

Em qual direção vai o varejo mundial? Pelo que tem sido visto em Nova York, na NRF Retail’s Big Show, a maior feira de varejo do mundo, o caminho passa por uso inteligente de dados, rapidez das empresas em dar respostas ao mercado e a oferta de uma experiência de compra de alta qualidade, ou seja uma compra assertiva.

O evento, realizado anualmente em janeiro, recebeu a equipe do Sebrae-SP e um grupo de 30 empresários paulistas selecionados que também participam de visitas técnicas a empresas de sucesso no mercado americano.

“Quanto mais rápido a empresa tiver dados e aplicá-los em melhorias contínuas de processos do negócio, mais expressivos serão os resultados”, afirma o consultor de negócios e especialista em varejo do Sebrae-SP, Edgard Neto.

“Isso é desafiador para o pequeno negócio. Estamos em uma retomada após a pandemia que acelerou mudanças no varejo, principalmente em termos de tecnologia”, completa o gerente de relacionamento do Sebrae-SP, Alexandre Robazza.

Além de mais de mil empresas expositoras, em seus três dias de duração (15 a 17 de janeiro), NRF tem uma programação com pelo menos 350 palestrantes discorrendo sobre os mais variados temas relacionados a varejo. Paige Thomas, CEO da Saks, rede americana de lojas de artigos de luxo, deixou claro em sua palestra que agilidade é um fator fundamental para os negócios hoje em dia. Segundo ela, antes as mudanças nas coleções de moda ocorriam a cada seis meses ou um ano. Agora, as empresas devem colocá-las em prática em intervalos mais reduzidos.

Isso porque o uso das redes sociais possibilitou ao consumidor ter muito mais conhecimento das marcas; ele sabe muito bem o que quer comprar, quer fluidez na jornada e seu comportamento varia de forma mais acelerada, o que demanda das empresas uma rápida adaptação. Daí a importância de a empresa ter dados e informações que lhe permitam avaliar esse movimento e agir.

Ela citou que as campanhas promocionais agora são feitas em “U” com uma queda menor dos preços e não em “V”, quando há um recuo mais brusco dos valores por um tempo curto e a volta ao patamar anterior logo em seguida. “A estratégia, principalmente das lojas de luxo na moda, é mostrar que elas não são um ponto de venda que compete por preço”, explica Neto.

Após a pandemia, o varejo americano tem visto um forte retorno consumidor às compras físicas, explica Robazza. “A loja agora tem de se apresentar de outra forma, tem de oferecer uma experiência ao consumidor, com base na leitura de dados que a empresa tem, e estar sempre atenta aos movimentos do cliente para definir o seu portfólio de produtos.”

Segundo o gerente de relacionamento do Sebrae-SP, a jornada agora tem um viés que envolve tecnologia, rede social, aplicativos, site, carrinho de compras eletrônico, meios de pagamento. “Todos são fatores que influenciam na tomada de decisão e na curadoria de produtos”, diz Robazza.

De acordo com Neto, em uma palestra da Home Depot, empresa de material de construção, a gerente de tecnologia da informação disse que a companhia tem se valido cada vez mais da TI para fazer ajustes na loja física muito mais rapidamente do que fazia no passado. “Hoje, baseado em dados, o setor de TI afeta o que acontece no ponto de venda.” Segundo o consultor, além da navegabilidade do site, a TI é usada para a customização, independentemente do volume comercializado. “É preciso parecer exclusivo e fazer com que as pessoas se sintam próximas das marcas.”

Outra palestra citada por Neto é a da fabricante de brinquedos Lego, que disponibilizou um site para o público sugerir que temas adotar para seus blocos de montar. “A abertura desse canal faz o cliente se sentir parte da empresa”, finaliza. Ele cita ainda marcas como Hollister e Forever 21 que fazem investimentos em micro e pequenos influenciadores, isto é, nomes que têm menos seguidores, mas mais afinidade com os públicos deles e trazem, assim, clientes para as lojas”, relata. “É uma forma que o pequeno negócio pode trabalhar se aliando mais à sua comunidade.”

Robazza reforça que essa é uma estratégia válida para as empresas de menor porte. “É como o empreendedor se insere na comunidade: recorrer aos pequenos influenciadores e fazer sua marca parceira das comunidades; hoje as empresas se relacionam com diversos perfis de consumidor, definidos principalmente pelo comportamento e sensação de pertencimento e não por classe social, idade ou região”, conclui Robazza.

“As grandes corporações do mundo estão na NRF trazendo conhecimento. O Sebrae-SP está na feira acompanhando todo esse processo e vai levar de volta o que que tem de mais inovador em todas as áreas do varejo mundial. Nós validamos nosso conhecimento técnico e avançamos nas mais diferentes áreas, seja em tecnologia ou nos fundamentos das boas práticas do varejo”, ressalta o diretor técnico do Sebrae-SP, Marco Vinholi, também presente na NRF.

A missão

Durante a missão, que ocorre de 13 a 21 de janeiro, o empreendedor vai conhecer as novidades, tendências e estratégias usadas por importantes nomes do varejo. É uma ótima oportunidade para atualizar conhecimentos, se informar e trazer as ideias vistas em Nova York para o próprio negócio, ganhando assim competitividade no mercado local.

Além da feira, a missão empresarial inclui três dias de visitas técnicas a lojas de destaque no varejo americano. No roteiro estão Harry Potter Store, a única loja oficial do mundo ligada ao personagem dos livros e cinema; The RealReal, especializada em itens de luxo, incluindo moda masculina e feminina, joias, relógios e artigos de decoração; Dyson Demo Store, que oferece produtos profissionais e tecnológicos para cuidados dos cabelos e Nordstrom, loja de departamentos com variadas opções de roupas, calçados de grife, cosméticos e artigos para o lar, Rio Supermarket, um supermercado brasileiro no Estados Unidos, entre outras.

As visitas são guiadas por consultores do Sebrae-SP especializados em varejo e com ampla experiência em viagens desse tipo, que auxiliam os empresários a vivenciarem, na prática, conceitos que devem ser priorizados como inovação, exposição de produtos, experiência de consumo e tecnologia.

Os empresários da missão participam ainda de um Hackaton de inovação sobre modelagem de negócios dedicado ao alinhamento do grupo com as ideias observadas durante a programação. É a oportunidade do grupo de encerrar a viagem com um plano para suas empresas desenhado com base no que extraíram no período em Nova York.

As empresas participantes da missão à NRF 2023 são: Vila Nina, Dra. Cherie, Flex Mesas e Cadeiras, D&D Premium, Ourimadeiras, Beta Bozzani Arquitetura e Design, Grupo Mirandinha, Jéssica Cosméticos, Refrigerantes Poty, Sereia de Noronha, PlayPark, Depósito da Lingerie, Tokbothanico, Segredo Lacrado, Jobel Armarinhos, Feitiços, Xr Studio, Solid Systems, Arezzo & Spello, Doxo Tech, Mineirão Shop Car e Onii Conveniência.

Palestra de Paige Thomas, CEO da Saks, rede americana de lojas de artigos de luxo, na NRF 2023

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