Acesse o Portal Sebrae
Débora Silvano de Camargo acaba de dar um passo importante rumo à realização do sonho de ter uma loja de velas aromáticas em Registro, no Vale do Ribeira. No segmento desde 2023, ela se formalizou como Microempreendedora Individual (MEI) com o objetivo de expandir as vendas on-line e investir futuramente na loja física. O segmento está em alta. Segundo pesquisa do Sebrae-SP, com dados da Receita Federal, o número de MEIs ativos no setor de fabricação de velas aromáticas aumentou 160% nos últimos cinco anos nas regiões da Baixada Santista e Vale do Ribeira. O número aumentou de 26 em 2021 para 73 em 2025.
A Baixada Santista concentra a maior quantidade, com 66 MEIs fabricantes de velas (em 2021 eram apenas 26). Santos lidera o ranking, com 22 microempreendedores. No Vale do Ribeira, o número é pequeno, mas apresentou crescimento expressivo: eram dois fabricantes de velas em 2021 e atualmente há sete MEIs no segmento. Porém, levantamento do Sebrae-SP junto aos artesãos mostra que há pelo menos outras dez pessoas fabricando velas aromáticas de maneira informal na região.
Segundo a pesquisa do Sebrae-SP, o estado de São Paulo também apresentou aumento expressivo: 195,6%, passando de 570 MEIs em 2021 para 1.685 no ano passado. Com um mercado cada vez mais aquecido, é essencial buscar estratégias para se destacar. “Como tendência, é importante monitorar o mercado para entender o que os consumidores desejam a cada período. Para esse segmento, é fundamental apostar em matérias-primas naturais, sustentáveis e que não agridam a saúde e o meio ambiente”, ressalta a analista do Sebrae-SP, Beatriz Micheletto.
O crescimento do setor acompanha o aumento do interesse do público pelo segmento. De acordo com o Google Trends, nos últimos cinco anos houve um aumento nas buscas por termos relacionados a velas aromáticas, incluindo pesquisas sobre como produzi-las, o que indica interesse tanto no consumo quanto na produção desses itens.
Sustentabilidade como diferencial
Débora Silvano de Camargo entrou para o segmento de velas inspirada pela filha, na época com 12 anos. A Mãe e Filha Velas Aromáticas surgiu em novembro de 2023 como uma forma preparar a adolescente para o mercado de trabalho. Hoje, a empreendedora foca também na sustentabilidade como diferencial na produção das velas aromáticas.
Além de utilizar o óleo de coco como opção natural no lugar da parafina, ela ainda estimular a reutilização das embalagens. “Esse é meu diferencial. Trabalho com ceras vegetais e produtos que não agridem o meio ambiente. E os clientes também têm a opção de comprar apenas o refil da vela e reutilizar as latas ou recipientes de vidro”, explica Débora, que sonha em deixar o funcionalismo público para se dedicar exclusivamente à produção de velas.
Atuando desde novembro do ano passado em Eldorado, Lilian Prado Gaviraghi aposta nas fragrâncias autorais. “Apesar de ser um segmento que cresceu muito nos últimos anos, eu sentia falta de uma proposta mais autoral e sensorial, que transmitisse uma identidade própria. A Luvra nasce muito ligada à minha essência pessoal e à minha conexão com a natureza. Por isso, todas as fragrâncias são autorais e pensadas para criar uma experiência imersiva, de conexão com sensações que remetem à natureza e à tranquilidade”, explica.
Lilian destaca que há um cuidado muito grande na construção da experiência sensorial. “Apesar de recente como marca, foi um projeto que envolveu bastante estudo e preparação antes do lançamento. As fragrâncias são exclusivas, desenvolvidas para realmente perfumar o ambiente e criar atmosfera”, revela. Com foco no e-commerce e no atendimento digital, Lilian também trabalha com encomendas personalizadas e entregas em todo o Vale do Ribeira.
Seguindo a tendência de profissionalização e foco no “luxo consciente”, a Ancestre Ateliê, formalizada como MEI na cidade de Praia Grande, consolidou-se como um exemplo de negócio sólido, nascido da demanda por resgatar a leveza e a conexão ancestral. Fundada por Kelly Carolina Shibuya e sua esposa Ellen, a marca tem como objetivo transformar ambientes em verdadeiros santuários particulares.
“Acender uma vela hoje é um ato de rebeldia íntima contra a hiperconexão digital. Não entregamos apenas um perfume, mas uma âncora de sanidade”, afirma Kelly Carolina, que adota práticas voltadas à integração de elementos da natureza ao ambiente para promover o bem-estar mental.
Para enfrentar a concorrência de baixo custo e escala industrial, a Ancestre investiu em aprimoramento técnico e no uso de sistemas de gestão (ERPs). Essas medidas consolidaram a presença da empresa no mercado local e garantiram a credibilidade necessária para atender todo o território nacional com eficiência. Atualmente, a marca opera com varejo sensorial numa galeria e oferece Alta Consultoria Olfativa em seu ateliê.
Estratégia
A analista do Sebrae-SP ressalta que a fabricação de velas aromáticas vai além da decoração ou do aconchego, elas também despertam os sentidos. “As pessoas estão buscando produtos naturais, que transformem seus ambientes com beleza e aconchego, e por isso as velas entram na decoração de ambientes. Mas além disso, elas também disparam alguns gatilhos como concentração e meditação, essas sensações sinestésicas que podem ter relação com os aromas envolvidos na fabricação dos produtos”, explica Beatriz Micheletto.
Ela pontua que é necessário estratégia, planejamento e paixão na hora de empreender. “Pesquise muito, siga influenciadores do segmento e faça análises. Faça um planejamento para iniciar de forma estruturada e busque seu diferencial no mercado. Veja se você tem afinidade com o negócio. O empreendedor precisa amar o que faz e não apenas começar porque é uma oportunidade lucrativa”.
-
