Acesse o Portal Sebrae
Antes de buscar compradores no exterior, a Fungi Farm, de São Roque, já vinha construindo as bases para crescer. A empresa familiar, que cultiva cogumelos há mais de dez anos, passou por um processo de aprimoramento com apoio do Sebrae-SP e, a partir dessa experiência, encontrou um novo caminho para avançar na internacionalização: o Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
A trajetória da empresa também foi marcada pela capacidade de se adaptar. Durante a pandemia, a Fungi Farm criou um serviço de delivery para ampliar o atendimento na região. Ao mesmo tempo, a família passou a buscar novas possibilidades dentro do universo dos cogumelos, explorando variedades e aplicações com potencial de gerar produtos de maior valor agregado.
À frente desse movimento está Angela Vanelli, CEO da Fungi Farm. A aproximação com o Sebrae começou por meio do ALI Produtividade, programa voltado à melhoria da gestão e ao aumento da produtividade dos pequenos negócios.
Durante uma atividade de encerramento do programa, Angela apresentou a trajetória da Fungi Farm. Foi quando Silvio Soares da Rosa, técnico do PEIEX, conheceu a história da empresa e identificou seu potencial para o mercado internacional. A partir dali, surgiu o convite para que Angela iniciasse uma nova jornada, desta vez voltada à preparação para exportar.
“Um dia eu participei de um outro programa no Sebrae, que chama ALI. Num dia de conclusão do curso, o Silvio ouviu a minha história e me procurou depois para a gente fazer essa jornada da exportação, que nós já vínhamos fazendo sozinhos — e é bem difícil”, contou Angela.
Entre os produtos desenvolvidos pela empresa está o Hericium erinaceus, conhecido como “Juba de Leão”, variedade que despertou o interesse da Fungi Farm pelas possibilidades de aplicação. A empresa já vinha pesquisando oportunidades no mercado internacional, mas, com a entrada no PEIEX, esse movimento ganhou estrutura e passou a contar com orientação especializada.
Uma das oportunidades surgiu em junho, quando a Fungi Farm participou do Exporta Mais Brasil, em uma rodada de negócios com compradores de sete países.
Para Angela, a experiência permitiu colocar a empresa diante de potenciais parceiros internacionais e testar, na prática, a receptividade aos produtos.
“Foi uma oportunidade muito legal de sentar com players do mundo inteiro para apresentar o nosso produto. A receptividade que a gente teve foi incrível. Todas as mesas em que sentamos tiveram interesse”, relatou.
O contato resultou em duas negociações que continuam em andamento, envolvendo produtos desenvolvidos pela empresa.
Preparação antes da exportação
A experiência da Fungi Farm ajuda a explicar a proposta do PEIEX, executado pelo Sebrae-SP, por meio da Faculdade Sebrae, em parceria com o ApexBrasil, que prepara empresas brasileiras para iniciar ou estruturar sua atuação no comércio exterior.
O programa começa com um diagnóstico da maturidade exportadora e segue com capacitação em comércio exterior, orientação especializada e acompanhamento para que cada negócio identifique oportunidades e desafios de acordo com seu perfil. Ao final, empresas de bens recebem um Plano de Exportação, enquanto negócios de serviços desenvolvem um Mapa de Valor.
Na região atendida pelo núcleo de Sorocaba, o programa contempla 66 municípios e já possui 59 empresas em atendimento, no Núcleo de Sorocaba, São Carlos e São João da Boa Vista. A meta é atender 150 negócios ao longo de dois anos.
Para o gerente regional do Sebrae-SP, Alexandre Martins, a preparação é uma etapa importante para que o empresário possa avaliar o mercado externo de forma estratégica.
“A internacionalização precisa ser encarada como uma decisão estratégica. Antes de buscar um comprador, é importante que o empresário conheça as exigências do mercado que pretende alcançar, identifique o que precisa ser aprimorado e conte com uma rede de apoio para avançar com mais segurança”, afirma.
O PEIEX é subsidiado pela APEX Brasil e está com vagas disponíveis para empresas interessadas em se preparar para exportar. Podem participar Microempresas (ME) e Empresas de Pequeno Porte (EPP) que tenham potencial exportador e estejam dispostos a implementar melhorias para acessar mercados internacionais. Para mais informações, os interessados podem consultar a consultora de negócios do Sebrae-SP, Roberta Quintas, pelo WhatsApp (15) 3229-0277.
A trajetória da Fungi Farm mostra que essa preparação pode começar antes mesmo da primeira negociação. No caso da empresa, o caminho passou pela melhoria da gestão, pelo desenvolvimento de novos produtos, pela identificação do potencial do negócio e pela busca de orientação para chegar mais preparada às oportunidades internacionais.
SERVIÇO
Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX)
O que é: programa da ApexBrasil em parceria com o Sebrae-SP por meio da Faculdade Sebrae que prepara empresas brasileiras para iniciar ou ampliar sua atuação no mercado internacional.
Quem pode participar: Microempresas (ME) e Empresas de Pequeno Porte (EPP) que tenham potencial exportador e interesse em se preparar para exportar.
O que oferece: diagnóstico da maturidade exportadora, capacitação em comércio exterior, orientação especializada e acompanhamento durante a jornada.
Vagas: disponíveis e gratuitas.
Informações: consultar a consultora de negócios, Roberta Quintas, pelo WhatsApp (15) 3229-0277.
O que é o PEIEX
O Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) é uma iniciativa gratuita que prepara micro e pequenas empresas brasileiras para o mercado internacional, por meio de capacitação técnica e atendimento individualizado. O programa ajuda na promoção de melhorias em gestão, processos produtivos, adequações comerciais e planejamento estratégico.
Sobre a ApexBrasil
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.
