Agência Sebrae de Notícias

Ter uma boa rede de contatos, com pessoas que troquem conhecimento, possibilitem parcerias, e novos negócios e auxiliem no seu trabalho. Assim é o networking, prática que pode contribuir muito para o sucesso de uma empresa de qualquer setor. O networking se faz investindo em relacionamentos, mostrando interesse pelas pessoas e suas realizações, oferecendo colaboração, marcando presença em eventos do setor, falando de seu empreendimento, entre outras ações.

“Hoje, os clientes têm muitas opções para comprar um produto ou serviço e fazer uma boa escolha em meio a tanta oferta é tarefa complicada. Aí está a importância de um bom networking”, explica Esmeralda Queiroz, consultora de negócios do Sebrae-SP. “A maioria das pessoas consulta seus amigos e conhecidos em busca de indicações para ajudar suas escolhas. Um empresário que trabalhe bem seu relacionamento com parceiros e clientes terá mais chances de ampliar seus negócios, pois será sempre lembrado como uma boa referência.”

Hoje em dia, a rede de contatos ultrapassou os limites do ambiente físico – como encontros e eventos corporativos – e abrange também o universo digital. As redes sociais imprimiram ainda mais rapidez na circulação da informação, influenciando diretamente a maneira como as pessoas se comunicam, se relacionam e fazem negócios. Saber o que os outros falam a respeito do seu empreendimento e ter boas avaliações em sites voltados ao seu mercado pode ajudar a obter resultados significativos.

GRUPO DE CONTADORES
Atenta a essa realidade, a empreendedora Lucia Regiane Rodrigues participou do grupo de segmento setorial do Sebrae-SP em 2016 voltado a contadores, seu ramo. Após o programa, os 28 participantes formaram um grupo em uma rede social e mantêm contato para trocas de conteúdos e trabalhos. “Criamos o grupo Contabilizando Sucesso. A ideia é que um possa indicar o outro para trabalhos, pois cada profissional tem a sua especialização”, explica.

Além disso, os participantes também trocam conteúdos técnicos e organizam happy hours para relacionamento e apoio mútuo. Dentro do grupo também já houve parcerias para trabalhos e até fusão de empresas. Ainda durante o curso, Lucia também criou – com mais duas participantes – um canal no YouTube chamado Clube das Contadoras.

Atualmente, elas têm cerca de 3 mil seguidores, a maioria contadores. “Descobrimos que nossos colegas de profissão não têm tanta habilidade para falar sobre gestão e nós nos juntamos para atender a essa necessidade”, explica. Além do networking, a empreendedora destaca a importância do programa de segmento setorial do Sebrae-SP para abrir os horizontes. “Esse programa foi a grande virada em minha vida. Mudei completamente a minha forma de atuação.”

Para participar do programa Soluções Setoriais, basta procurar o escritório do Sebrae-SP mais próximo ou entrar em contato pelo telefone 0800 570 0800.

:: MUITO ALÉM DE UMA SIMPLES LISTA DE NOMES ::

Quando se fala em networking, muita gente pensa em uma lista de cadastro onde temos os nomes de pessoas com quem nos relacionamos profissionalmente, com o telefone, o e-mail e data de aniversário para que não nos esqueçamos de cumprimentá-las e entrar em contato quando precisamos de uma informação ou favor. Porém, o verdadeiro networking vai muito além de uma lista de contatos. Para ser efetivo é necessário investir em relacionamentos, que vão além de redes sociais e troca de cumprimentos em datas festivas.

:: Algumas dicas importantes ::

-> Participe de eventos que estejam alinhados com os interesses de seus negócios e de sua rede de contatos, prestigie seus amigos.

-> Tenha interesse real pelas pessoas, entenda o que elas fazem, faça perguntas, a maioria das pessoas gosta de falar sobre suas realizações.

-> Esteja presente com frequência para sua rede, comentando e apoiando conforme necessário. É muito ruim aparecer somente quando precisa de alguma ajuda.

-> Seja útil. Ofereça seu conhecimento e seus contatos para sua rede quando necessário.

-> Fale sobre seus negócios, seus projetos, seus objetivos, para que as pessoas saibam o que você faz e possam colaborar.

-> Mantenha-se atualizado, tendo condições de emitir opiniões interessantes e relevantes para sua rede.