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Para ter um negócio de sucesso, é necessário ter um comportamento empreendedor. E foi esse comportamento que levou os farmacêuticos Sheila e Marcos Gonçalves a fundarem a Medicatriz há 33 anos, em São Paulo. O casal começou trabalhando com produtos manipulados na empresa, que depois se tornou uma farmácia dermatológica profissional. “O Marcos é muito visionário. Na época, ele detectou um novo mercado se abrindo de cosméticos profissionais, porque nós começamos a ter muita procura por profissionais da área de estética”, diz Sheila.
A empresa Medicatriz começou aos poucos, mas em 2005 transformou a farmácia em uma indústria. “O Sebrae entrou na nossa vida porque percebemos que tínhamos construído uma empresa de 1988 até 2005 sem estruturação empresarial. Vimos que eram necessárias melhorias na parte organizacional”, conta.
Sheila diz que um dos pilares de sua estratégia é usar todos os recursos que o Sebrae oferece. “Não nos limitamos apenas a cursos técnicos ou de recursos humanos. Eu já fiz de tudo, como palestras e cursos de logística, venda, marketing, finanças, entre outros. O que o Sebrae ofereceu, eu fiz”, lembra.
Em 2011, a consultora do Sebrae- -SP Ariadne Mecate enxergou na Medicatriz um potencial muito grande de crescimento. “Sheila é uma empresária muito determinada e isso fez com que ela unisse a vontade de crescer com o apoio que o Sebrae estava oferecendo. Temos várias ferramentas, mas depende de o empresário querer fazer a transformação do seu negócio. Foi o que a Medicatriz sempre quis e praticou, não só com ela mesma, mas também com os seus funcionários e fornecedores”, conta Ariadne.
Isso levou a empresa também ao reconhecimento do mercado, como quando Sheila foi premiada pela Associação Comercial de São Paulo como uma das dez empresárias que fazem a diferença na cidade. Além disso, a empreendedora participou de oito ciclos do Brasil Mais e, com isso, foi duas vezes finalista de um dos maiores prêmios de inovação do País. “Nós fomos escolhidos pelo Sebrae e pela Confederação Nacional da Indústria como uma das trinta empresas inovadoras do país”, diz.
Outro curso fundamental na trajetória de Sheila foi o Empretec, que, segundo ela, a ajudou muito a abrir sua mente para desenvolver e elevar o patamar de sua empresa. Hoje, a Medicatriz é um grupo econômico com duas empresas: Medicatriz Dermocosméticos Profissionais, especializada em cosméticos de tratamento para pele, e Corius Soluções, especializada em tratamento de unhas.
Ariadne Mecate conta que, com os cursos do Sebrae, não só a empresa registrou expansão, mas também a empresária conseguiu amadurecer sua maneira de trabalhar. “Isso trouxe uma segurança maior para Sheila, na medida em que ela tinha mais informações e controles do seu próprio negócio. Sempre traçou as metas de onde gostaria de chegar”, diz.
Com a experiência no Empretec, conseguiu se planejar para atingir os resultados que esperava, assim como obter novos parceiros comerciais e uma rede de contatos. “A empresa cresceu em número de vendas desenvolvendo novos produtos e aumentando o leque de clientes. Também foi para um espaço maior e passou a participar de grandes feiras da área de cosméticos”, conta Ariadne.
