Agência Sebrae de Notícias

O mercado internacional deixou de ser apenas um plano para a empresária Mércia Maria, de Mairiporã. Em setembro, a sua empresa, Mércia Maria Cerâmica Autoral, participou da Maison&Objet, uma das principais feiras internacionais de design de interiores e decoração, realizada em Paris, na França. A participação ocorreu após ser selecionada pela ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), na sequência de sua trajetória no PEIEX (Programa de Qualificação para Exportação), iniciativa da ApexBrasil executada pelo Sebrae-SP por meio da Faculdade Sebrae.

Durante a feira, Mércia vendeu peças para um cliente de Portugal e para expositoras de Minas Gerais, que irão apresentar os produtos na 31ª edição da CASACOR Belo Horizonte, no dia 6 de outubro.

Há dez anos, Mércia produz em seu ateliê peças manuais decorativas e utilitárias inspiradas na biodiversidade brasileira. Até então, as vendas estavam concentradas no mercado nacional, já que a possibilidade de atuar no exterior parecia distante para ela. Essa percepção começou a mudar com o PEIEX.

Durante o atendimento, a ceramista passou a compreender melhor as etapas e os procedimentos necessários para exportar e realizou mudanças importantes no negócio. Uma delas foi repensar a forma de apresentar seus produtos e posicionar a marca.

“Comecei a olhar para as minhas peças de maneira diferente, pensando na qualidade que elas precisavam ter para chegar ao mercado internacional. Também reduzi a quantidade de posts no Instagram, profissionalizei a apresentação da marca e investi em um site bilíngue”, conta.

Para Priscila Ota, consultora de negócios do Sebrae-SP, a preparação proporcionada pelo PEIEX ajuda os empresários a enxergarem a internacionalização como uma possibilidade concreta.

“O programa permite que o micro e pequeno empresário entenda o que precisa ser ajustado antes de buscar o mercado internacional. No caso da Mércia, ela conseguiu transformar as orientações recebidas em mudanças práticas na empresa e, por isso, estava mais preparada quando surgiu a oportunidade de fazer parte da feira”, explica.

Como a preparação incluiu aspectos práticos da exportação, ao chegar à Maison&Objet, Mércia já tinha preços definidos para o mercado externo, custos de frete calculados e informações sobre empresas especializadas em transporte internacional.

Da preparação aos negócios

Para Mércia, a experiência foi marcante. “Foi muito emocionante receber o e-mail informando que eu havia sido selecionada e, depois, ver minhas peças em uma feira tão importante como a Maison&Objet. Ver o meu nome no aplicativo da feira, na lista de expositores e no catálogo produzido pela ApexBrasil foi incrível”, comemora.

Além das vendas, a participação em Paris ampliou sua rede de contatos. Mércia conheceu artistas de diferentes países e teve contato com técnicas e propostas variadas dentro da cerâmica e do design. Segundo ela, o curador da participação brasileira destacou a boa receptividade de suas peças por parte do público.

A experiência ainda abriu uma nova frente comercial no Brasil. Durante a feira, a empresária conheceu expositoras de Minas Gerais que demonstraram interesse pelos produtos e, posteriormente, decidiram levar peças da Mércia Maria Cerâmica Autoral para a CASACOR Belo Horizonte.

Planos futuros

Depois da experiência em Paris, Mércia pretende continuar acompanhando as oportunidades divulgadas pela ApexBrasil e pelo programa Brasil Exportação, além de buscar iniciativas que apoiem a inserção de pequenas empresas no mercado internacional.

A empresária também quer olhar com mais atenção para o segmento de design de objetos. O contato com profissionais e propostas apresentadas na Maison&Objet despertou seu interesse em aproximar a produção artesanal do universo do design, preservando as características autorais da marca.

“Quero atravessar essa linha subjetiva entre o artesanato e o design, sem perder o caráter artesanal”, finaliza.

Sobre o PEIEX 

O Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX) tem como objetivo preparar empresas para o mercado internacional, disseminando a cultura exportadora e promovendo melhorias técnico-gerenciais e tecnológicas que contribuam para aumentar sua competitividade.

Por meio de atendimentos individuais e ações coletivas de qualificação, o programa busca orientar empresas interessadas em exportar seus produtos e serviços, além de aproximá-las de instituições e serviços de apoio ao comércio exterior.

Em São Paulo, o PEIEX é executado pelo Sebrae-SP, por meio da Faculdade Sebrae, em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). A iniciativa também busca fortalecer a articulação entre empresas, instituições de apoio e agentes do desenvolvimento econômico, contribuindo para o desenvolvimento regional e o fortalecimento das cadeias produtivas.

Sobre a ApexBrasil 

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.

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