Agência Sebrae de Notícias

O Dia das Mães é, depois do Natal, a maior oportunidade de geração de vendas para o comércio. Em 2025, a data será festejada em 11 de maio, então, empreendedores devem se preparar desde já para aproveitar o período para alavancar suas vendas.

Historicamente, dentre os produtos que costumam fazer sucesso em vendas neste período podemos citar roupas, calçados, acessórios, joias, perfumes e cosméticos, flores, eletrodomésticos, artigos para casa e decoração, produtos artesanais, chocolates e doces.

Já em relação a serviços os destaques em vendas ficam para serviços de alimentação como restaurantes, serviços de estética e beleza, turismo e entretenimento.

Independentemente do segmento de atuação, é importante o empreendedor ofertar os chamados gift cards e vouchers, também conhecidos como vale presente. Eles são uma opção prática e versátil, que permitem aos consumidores presenteados escolherem seus próprios presentes, algo que também ajuda aqueles que não sabem o que dar de presente.

Curtiu esta dica? Conheça agora outras 10 dicas práticas para aproveitar o Dia das Mães para vender mais!

1. Conheça seu público e personalize a oferta

Identifique quem são os principais compradores para o Dia das Mães no seu negócio (filhos, maridos, netos) e adapte seus produtos ou serviços para atender às necessidades deles. Por exemplo, crie kits ou combos temáticos como “presente para a mãe que ama cozinhar” ou “dia de spa em casa para a mãe relaxar”. Personalização gera conexão emocional, o que é essencial nessa data.

2. Antecipe-se com promoções e campanhas 

Comece a divulgar suas ofertas pelo menos três a quatro semanas antes do Dia das Mães. Use frases como “Não deixe para a última hora!” ou “Garanta o presente perfeito para ela”. Ofereça descontos progressivos (ex.: 10% na primeira compra, 15% na segunda), frete grátis ou brindes para compras acima de um valor específico.

3. Invista em embalagens especiais

Uma embalagem bonita e temática (como caixas ou sacolas personalizadas com mensagens como “Para a melhor mãe do mundo”) pode fazer toda a diferença. Muitos clientes compram pensando na experiência de presentear, uma boa apresentação agrega valor ao produto.

4. Facilite a compra com opções práticas 

Ofereça serviços como entrega rápida, retirada na loja ou até mesmo a opção de embrulhar o presente. Para quem está sem ideias, crie uma seção de “sugestões de presentes” no seu site, redes sociais ou loja física, separada por faixas de preço (ex.: “presentes até R$50”, “presentes de R$50 a R$100”).

5. Aposte nas redes sociais e no marketing local

Use Instagram, TikTok, WhatsApp e outras plataformas para mostrar seus produtos com fotos ou vídeos emocionantes (ex.: uma mãe recebendo o presente). Faça parcerias com influenciadores locais (mães de preferência) ou divulgue em grupos de bairro. Stories com contagem regressiva (“Faltam 5 dias para o Dia das Mães!”) podem criar urgência.

6. Crie experiências além da venda 

Organize um evento simples na loja, como um café da manhã temático para quem comprar no período. Se for online, ofereça um cartão digital grátis para acompanhar o presente. Essas ações fidelizam clientes e geram boca a boca.

7. Destaque o resultado do produto ou serviço para criar vínculo emocional

Foque no benefício que seu produto ou serviço trará para a mãe, em vez de apenas listar características. Por exemplo, em vez de dizer “perfume floral de 50ml”, diga “um perfume que vai fazer sua mãe se sentir especial todos os dias”. Mostre como o presente vai gerar alegria, conforto ou memórias inesquecíveis, criando uma conexão emocional com o cliente e reforçando o valor da compra.

8. Ofereça condições especiais de pagamento 

Facilite o parcelamento, aceite pix com desconto ou crie promoções do tipo “leve 2, pague 1” para incentivar compras maiores. Muitos clientes buscam presentes acessíveis, mas também querem sentir que estão fazendo um bom negócio.

9. Faça ações de visual merchandising 

Coloque produtos complementares próximos (facilita estratégias de cross-sell, atualize a vitrine com a temática do dia das mães, reveja o layout da loja para facilitar o maior fluxo de pessoas, além de reavaliar a disposição dos móveis, iluminação, climatização e produtos a serem destacados. Lembre-se de definir e decorar a loja dentro do tema do dia das mães com espaços instagramáveis.

10. Faça no pós-venda

Procure cadastrar o cliente e após a compra, envie uma mensagem agradecendo e pedindo feedback. Inclua um cupom de desconto para a próxima compra, isso mantém o cliente engajado com sua marca.

Com essas estratégias, você pode transformar o Dia das Mães em uma oportunidade de ouro para aumentar o faturamento e conquistar novos clientes. O segredo é planejar com antecedência, emocionar o consumidor e facilitar a compra!